某风电公司代工运营模式筹划咨询项目

客户背景

客户是一家大型国有电力集团下属承担风机研发、生产、销售的独立子公司，销售超过60亿元。客户公司在业务拓展过程中，为取得风资源丰富地区政府的支持，需满足政府对当地税务贡献的要求，因此客户公司提出“代工运营”的创新模式。该模式具有可复制性强、具规模效益，对公司规模扩张极具促进作用，但该模式对客户公司属于全新领域，与其现行运营模式差异大、运作经验能力不足。

客户关键问题

• 代工运营模式涉及生产组织、采购、物流、销售、财务结算、税务等多个环节，其组织架构、业务流程、财务核算等如何调整与设计。
• 代工运营模式涉及公司总部、委托方、代工方三者间的费用、税收、成本划分，需要认真筹划、仔细测算成本究竟增加多少以及对公司盈利的影响。

我们的解决方案

针对客户需求与关键问题，我们兼顾客户企业的当前和长远利益，根据企业营运活动的特点，为该客户设计了整体、系统的筹划方案，具体如下：

一、业务及流程现状诊断

我们对客户公司的现有运营模式、核心流程、成本费用、盈利状况及税负现状进行摸底和诊断，了解其业务/流程特点、功能/风险等。

二、代工运营模式设计

我们基于客户企业的业务模式及价值驱动因素，为其设计了多种可行的代工运营模式，并对各模式下的交易关系、内部转移定价、成本费用和税负划分等进行分析研究，从而协助客户选择最合理的运营模式。

三、运营模式运作支撑体系设计

为协助客户落实新的运营模式，我们为其设计了新模式下的组织架构、流程架构、交易处理、财务结算等各环节的具体规则与流程，有效支撑新体系的落地实施。